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曾经，去高校院所找项目十分流行，甚至出现了一波VC们“疯抢”教授的浪潮。

《中国科技成果转化2022年度报告》显示，截至2021年，高校院所创设和参股公司数量达到3415家，较2020年增长21.6%，较2019年增长64.7%。


但是近来，这类行为却有所降温。


最大的原因在于，科学家创业并没有想象中的那么美好，一批投资机构为此交了学费。


知名技术转化公司巴士底曾经调查发现：美国高校教授创业的成功率仅为3%。

越来越多的投资人发现，想要一家科技初创企业走得更远，技术往往并不是最重要的因素，即使是最顶尖的科学家创业，也不乏失败的案例。


为此，经纬创投的创始管理合伙人张颖结合自身经历，分享了他给科研/技术背景出身创始人的9条真诚的干货建议。


作为一家老牌创投机构，经纬投出过小鹏、理想、饿了么等众多知名项目，在合成生物领域也投资了超过10家初创企业。


这九条建议切中普遍痛点，智药局在每条建议下也整理了自己的所见所想，供大家参考。


如果您是已经或者想要创业的科技人才，也许下面这些点可以帮助扫清创业道路上的很多障碍。


1.找到值得占有一定股份的商业合伙人、联合创始人


与科研相比，创业是个更加复杂庞大的事情，单打独斗往往难以面面俱到。


必须承认的是，每个人都有自己的专长与不足，科学家擅长研发创新的同时，可能在商业化、公司运营、募资等方面力有不逮。


所以找到同路人就格外重要，尤其是财务、产业背景的资深人士，他们将帮助项目快速补上短板。


需要注意的是，你所找的这个人，要是平等的伙伴，而非下属。


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图：基因泰克两位不同背景创始人的默契配合被传为行业佳话

这些职业经理人往往已经在自己的行业摸爬滚打了10-20年，才能获得足够的专业能力和人脉资源。


这些人之所以选择加入初创公司，可能是职场面临天花板，也可能是想要实现自身抱负。


而初创公司想要吸引这样的人才加盟，在给足待遇的同时，也需要配合股权激励和决策机制，毕竟他们可能不缺高收入的岗位，更期待的是一份更加广阔和值得信赖的发展平台。


2. 找到有战略高度、能长期作战的、在创业公司证明过的人力资源总监


对于初创企业而言，最重要的就是人，有了对的人，才能一起做成事。


萧何月下追韩信这个典故，就充分说明了一个出色的HR对于一家初创企业有多么重要。


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不过，在实践中，很多合成生物初创企业的HR却没有得到重用。


究其原因，一些科学家在选人用人方面没有走出舒适区，囿于原来的圈子。


比如，一些教授创业，倾向于选择自己的学生组成管理团队，一线员工也大多从自己任职的学校中挑选。


当然，这样的行为有其优势，熟人之间更加了解，更知道彼此的优缺点和岗位的胜任程度。


但也可能存在思维固化等风险，并且不利于公司拓展新的业务。


聘用专业且行业经验丰富的人力资源总监，有助于建立更加完整的人才体系和梯队，培养更全面、更持久的团队力量。


张颖表示，这个人一定要高配、超配、前置配，必须从公司的最早期，成立的第一天就要有。


3. 相信专业的力量，相信前置的严谨能避免很多坑


许多初创公司的倒下，是因为自己内部出了问题，在自己人的内耗中错失了发展机遇。


为了大大降低这类情况发生的概率，创业之初就要做好准备，尤其是股权、财务、法务等方面的设计与安排。


预先的悉心设置，让一切有规可循，将会避免后续可能一系列的拉扯。


隔行如隔山，大部分科学家和技术人员，对公司如何组建、如何运营的细节都不甚了解。


好在现代社会高度分工，凡事不一定全都靠自己，寻求知识产权机构、孵化平台、律师事务所等专业机构的帮助，能够有效避免踩坑。


一些合成生物领域的高校院所，也已构建起成熟的技术转化与项目孵化体系，通过配合地方政府、投资机构以及产业各方，以专业方法加速成果落地，为科学家解决创业初期的各种难题。


4. 系统性设计自己的全面成长


创业的过程，其实也是不断发现自己不足并补齐的过程。


保持空杯心态，与不同背景、不同身份、不同观点的人交流学习，会产生新的收获。


并且，即使工作再繁忙，也要抽出时间多读书，系统性的学习商业、经济以及更广泛的人文社科知识。


我们接触的部分科学家，不但对自己所在领域的现状和趋势信手拈来，甚至写了一篇论文，从经济学视角出发研究选品逻辑。


拥有这样的认知，无论是自己做事，还是说服别人，都大大增加了成功概率。


目前这位科学家的技术成果转化非常顺利，公司已获得行业巨头和地方国资支持，产线加速建设中。


一家成功企业的创始人，一定是个“通才”，这样才能够在瞬息万变的市场中取得成功。


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图：马斯克就是通才型企业家的典型案例

5. 不设限地与不同领域创始人碰撞


而在与各类人接触的过程中，有一类人需要格外重视，那就是创始人。


创始人是一个初创公司的灵魂，他们看的更多、想得更多、背负的也更多。


不同领域的创始人们，更像是心灵上的“同路人”，虽然你们并不在一个赛道，但目标相同——让公司生存并发展。


所以，在技术落地、业务创新、商业模式乃至财务、人事管理上，创始人之间拥有很多共同话题，可以碰撞出不少火花。

此外，创始人们通常拥有更大的权力和行业资源，通过与他们接触，也有助于寻找新的合作机会。


6. 先知识产权，后论文


随着近年来合成生物商业化不断取得成果，关于专利、著作权、商业秘密的纠纷也日益增多。


一些科研人员习惯于将最新研究首先发表在学术期刊上，导致未经保护的成果被传播、利用，让别人抢占了先机。


但另一方面，申报专利将会有较长的准备和等待周期，会推迟论文的发布时间。


那么，有了新的研究成果，是先申请知识产权还是先发表论文？


从创业角度出发，一定是知识产权优先，论文的发表要配合前者的申报节奏。


对于科技企业，知识产权是重要的护城河，进可抢先占领制高点，退可巩固市场地位。


而合成生物领域，从上游的使能技术，到中游的生产工艺，再到下游的产品，相关技术的界定更为复杂，为知识产权的界定和保护带来困难。


为此，技术背景的创始人们更应该高度重视知识产权，积极请教律师等专业人员，配合做好相关工作。


7. 转换市场思维，不要自嗨，适当放下心中的骄傲


合成生物先驱Amyris的惨败告诫着人们，拥有领先的技术不是万能的。


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最终能够获得商业成功的，往往不是最先进的技术，而是最适合的技术。


这就意味着，科学家们不要只想着自己的技术能干什么，要多想想市场真正需要什么。


而要做到这点，需要克服先入为主的思维，需要放下身段，向市场学习，虚心接受各方建议并积极做出调整。


8. 以创始人为主导去主动学习和了解政策


审批决定了原料、制品能否进入市场，作为合成生物公司的创始人，要重点关注国内外的相关法规政策和最新动态，包括工艺、用途、使用范围等方面。


而在当下各地招商引资如火如荼的当下，这条建议有了更深一层的含义。


加强与政府相关部门的沟通、互动，成为创始人们的必修课之一。


随着生物制造被写入政府报告，北京、上海、广东、浙江、江苏等多地都在加快布局，一大批引导、扶持和激励政策已经或者正在落地。


面对这一发展机遇，科学家们更应该积极接触政府人士，了解当地发展情况，获得相关部门的理解和支持。


具体来看，各地的经信局、科技局、商务局、投资促进部门、产业园区的管委会以及国资背景的投资机构等，这些主管单位都是关键节点。


9. 懂人性，允许灰度的存在


可证伪性是科学理论的核心，这意味着在科研中正确与错误之间存在清晰的界限。


而在商业世界里，背后还是人起主导作用，而人性是复杂的，不是绝对的非黑即白，存在大量的灰色地带。


在处理各方面的人际关系时，将会遇到各种意想不到的情况，这个时候对错并不是最先考虑的，而是想尽办法解决问题。


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这个过程中，积极开放的心态、灵活的处事手段和换位思考的能力十分必要。



—The End—

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