服务超400家器械客户、远销全球20国，鑫泽源开创“内窥镜+微创领域”供应链整合新局

国产内窥镜发展驶入快车道，在中外产品表现力差距越来越小的情况下，国产替代大势所趋。据弗诺斯特沙利文预测，到2025年内窥镜国产渗透率将达到18.3%，2030年有望增至35.2%。

然而在这一进程中，国产厂商若要成功夺取原本由海外企业牢牢把控的市场份额，并突破长期存在的技术壁垒，就必须直面多重挑战，包括产品差异化不足、市场认可度有待提升、产业链完整性欠缺等问题。

当前，我国内窥镜供应链市场呈现出层级复杂且整合度低的特点，同质化竞争较为严峻，且伴随着资源配置不均衡、自主研发能力相对薄弱、产品价格与质量参差不齐等现状。这些问题归根结底指向了一个核心痛点：上游供应链在临床应用方面的配套意识和服务能力相对不足。

基于当前国内内窥镜供应链市场存在分散性、缺乏有效整合的现状，对成品厂商角度来说无疑会增加成本、降低效率。在这样的背景下，杭州鑫泽源医疗科技有限公司（简称“鑫泽源”）决心打造供应链平台，通过生产配套与技术支持，建立高标准的质量管理体系，为成品厂商提供定制化一站式解决方案，助力其提升市场竞争力。

鑫泽源深耕微创内窥镜领域多年，依托自身丰富的生产制造与研发能力，精心构建了“一个供应链平台+四个产品模块”的全方位配套服务体系。产品线主要涵盖：软性内窥镜零组件、硬性内窥镜零组件、内窥镜手术耗材零组件、微创手术器械零组件四大模块。

公司的愿景是打造“全球一流的微创医疗器械供应链平台”，为国产医疗设备企业的稳健前行提供坚实支撑。基于此，鑫泽源致力于为不同需求的客户提供从设计打样、质量验证、辅助注册到批量生产的CDMO全流程合作，旨在保证产品质量的基础上为客户降本增效。

目前，鑫泽源国内业务板块已深入400余家成品企业，同时公司销售网络已覆盖全球各大洲，产品远销20余个国家和地区，包括美国、德国、荷兰、俄罗斯、巴西、墨西哥、韩国及印度等。展望未来，鑫泽源将持续拓展国际市场，不断提升产品品质与服务水平，致力于为国际微创医疗及内窥镜CDMO领域提供“高品质、高性能、高性价比”的卓越服务。

国产内窥镜行业的技术壁垒主要体现在研发能力、完整的产业链布局能力以及精密工艺的制造能力等多方面。想要建立高效的供应链体系从而打破进口依赖，需要整合多个板块的资源。

鑫泽源躬耕供应链领域十数载，从早期生产蛇骨、阀体组件、核心零部件等产品，发展到如今确立了内窥镜CDMO的攻克方向，把产品服务范围拓展至微创为核心的大外科领域。坚持以“研发+生产”为基础、“产品+临床应用”为攻坚方向，矢志成为内窥镜及微创手术器械领域的先行者。

■ 内窥镜CDMO

鑫泽源内窥镜CDMO解决方案以“供应链平台”为载体，通过自主研发的多功能镜体配以不同类型的图像处理效果，并结合客户及临床需求为客户提供高端功能内镜、经济普惠内镜两种方案。镜体涵盖胃肠、支气管、泌尿、鼻咽喉镜等，以多功能和低成本两大核心优势满足不同客户多镜种、全科室的应用需求。

高端功能型内窥镜采用多光谱1080P全高清图像显示，能够提供清晰、细腻的图像，并通过操作部旋钮控制张力调节实现插入部分刚度可调；还新增了特殊尺寸定制服务，可根据客户要求进行设计研发、加工调试，满足定制化适配所需。

经济普惠型内窥镜采用白光720P清晰图像显示，在制造成本上占据核心优势，采用节能稳定、近净成形的粉末冶金材质，具备全零件自产供应的成本控制能力，且工装、治具、模具自制经验丰富，质量管控严格，能够根据客户及临床应用需求灵活优化产品结构，保证操控优良、售后维保的全程服务。

■ 内镜耗材一站式供应

内镜耗材种类繁多，在内窥镜检查或治疗中起到活检、止血、扩张、切除的作用。鑫泽源经过多年发展，搭建了完善的质检体系和高素质研发团队，具备内镜耗材产品的研发生产优势，现已开发止血闭合类、活检类、EMR、扩张类等四大类十余个规格系列产品，与业内多家领头企业达成合作，为客户提供专业、精密、全面的内镜耗材OEM代工服务。

多年来，鑫泽源始终围绕“高精密、高质量、低成本”的产品技术理念，不断优化结构满足配套需求。公司核心产品一次性使用活检钳与止血夹，采用超滑塑料涂层包塑，长度规格已基本覆盖市场需求，止血夹开幅直径主要包含9mm/11mm/14mm/16mm，长度可特殊化定制；一次性圈套器性能突出，可结合客户需求设计圈套形状、旋转特征等；同时，还可以合作定制生产一次性使用黏膜切开刀、取石网篮、泌尿无菌导丝、输尿管导引鞘、输尿管支架、异物钳等多种一次性手术器械。

■ 硬性内窥镜及微创手术器械全面配套

完整的硬性内窥镜系统包括硬镜和微创外科手术器械组成，其核心配件、管体和阀体都扮演着至关重要的角色，这些部分的设计、制造和装配都需要高度的精确性和专业性。

鑫泽源历经多年，在打造微创医械供应链平台这条路上，硬镜板块前期主要以核心零部件的研发生产为基础，迄今已逐步攻克了常规及复杂腔镜的核心部件、管体、阀体、内外鞘等，不包含光源部分，比如电切镜、膀胱镜、腹腔镜、宫腔镜、关节镜、椎间孔镜等，均可配套客户需求定制代工。

同时，基于成熟的研发设计与制造经验，近年来鑫泽源不断加深微创外科领域的布局，产品线拓展至超声刀、连发钳、电凝钳、施夹钳、血管闭合钳、各类手术电极及抓钳等心血管和神经外周大外科代工服务。器械种类丰富，适用各种手术场景，可较大程度的减少机体创伤，提高手术的精准度和安全性。

经过多年沉淀，鑫泽源在杭州与深圳建立了研发中心，汇聚了超过40名资深研发人员，均在内窥镜相关领域浸润多年，具备充分的产品创新力与技术攻关能力。

同时，公司在青山湖与昌化工业园设有两大生产基地，总面积超过万平米，配备上百台高端生产设备，并设有独立的GMP洁净车间。其生产零部件产品品类超30,000种，组件品类超3,200种，应用于全科室手术场景，能够满足不同科室和临床使用的需求。

2024年7月，公司宣布获得由启明创投领投，天堂硅谷跟投的超亿元B轮融资。

近年来，鑫泽源在技术创新与知识产权保护方面取得了显著成就。公司累计申请专利71项，其中已授权56项，包括发明专利25项、实用新型专利39件、外观专利7件，尚有15项发明专利正在审查中。

此外，公司还申请了18项商标和1件作品著作权，例如“分段式一次性输尿管镜蛇骨组件”“内窥镜弯曲管”“可调节间距的内窥镜蛇骨结构”等关键技术，保护创新成果的同时也显著提升了市场竞争力。

内窥镜国产替代的每一步推进都离不开稳定的供应链体系支撑。过去十余年间，鑫泽源伴随着众多下游优秀国产企业成长，积累了深厚的工艺技术与产品理解力，并持续推动技术创新，成为一家集精密加工、高分子材料、结构设计、工艺工程能力于一身的微创医疗器械供应链平台企业。未来，鑫泽源将继续以“一个核心平台、四个业务模块”的业务路径发展，服务微创医疗领域，助力中国医疗器械事业发展。